副業で土日だけ営業力を活かして稼げないかな？
そんな営業マンの人向けに「土日だけで月20万稼ぐ15のSTEP」を書いてみました！
これを読めば、営業マンなら誰でも土日に副業で稼ぐことが出来ます！
筆者は会社員のときにこの方法で月20万（多いときは40万）は稼いでいました！ 営業の経験がある人は自分のスキルアップや副収入に繋がるのでおススメです。
では目次をどうぞ。
【結論】土日だけの副業で月20万稼いだ方法・オンラインセミナー
先に結論を言うと、私が土日だけで月20万も営業で稼いだ方法というのは、
オンラインセミナーです！
コロナ禍もあり、オンラインで人と会うことへの抵抗がなくなりました。
従来の営業ですと、アポ取って、訪問して、説明して、クロージングして、契約して、とめちゃくちゃコストが掛かっていました。これがオンライン化されることでかなり効率化されたのです。
下記、オンラインセミナーのメリット・デメリット、始め方を解説します！
オンラインセミナーのメリット
オンラインセミナーのメリットは5つあります！
- 会場が要らず開催しやすい
- コストがかからない
- PDCAを回せる
- 地域問わず参加者が取れる
- オンラインなので参加者に抵抗がなくなる
会場が要らず開催しやすい
従来のように会場を予約する必要もないですし、
必要な機材も最小限で済ますことが出来ます。
使う機材はWebカメラとパソコンとWi-fiくらいです。
コストがかからない
会場費ゼロ！交通費ゼロ！の超低コストで始められます。
私が準備として購入したのはWebカメラくらいです。
3000円もあればAmazonで購入することが出来ます。
もちろんパソコンに既に搭載されていれば必要ありません。
PDCAを回せる
参加者の属性や、セミナーの感想を集計することでデータが得られます。
このデータからセミナーの内容をブラッシュアップしていき、
より効果的なセミナーに磨いていくことが出来ます。
地域問わず参加者が取れる
オンラインセミナーでは、国内海外問わず参加者が集まります。
筆者も過去、ニューヨークからの参加者（日本人）がいてビックリしました。
オフラインだと絶対に会うことがなかったと思いますし、
オンラインセミナーの面白味を感じましたね。
オンラインなので参加者に抵抗がなくなる
オフラインだと、
興味あるけど行くのが面倒くさいな…とか、
営業掛けられるのが嫌だな…とか、
腰が重くなる方も多いですが、
オンラインだとそういった客層も参加しやすくなります。
オンラインセミナーのデメリット
ここまでオンラインセミナーのメリットを説明しましたが、デメリットもあります！
- 熱気が伝わりにくい
- 通信制限でプライベートに支障が出る可能性も
- 視聴者が参加しやすい反面、キャンセルもしやすい
熱気が伝わりにくい
セミナーはスピーカーの話す熱量が非常に重要で、
これが画面越しだとどうしても伝わりにくいのは否めません。
通信制限でプライベートに支障が出る可能性も
筆者はUQWIMAXを使っていますが、3日で10G使うと制限がかかります。
1日にセミナーを3回やることもあるので、3~4Gほど一気に使います。
そうすると、Netflixを我慢しようとか、節約を考えることもありますね。
光回線など家にある方は快適にオンラインセミナーが出来ると思います！
視聴者が参加しやすい反面、キャンセルもしやすい
ぶっちゃけドタキャン、連絡が取れない、なども多いです！
ですが、オフラインでも一定数ドタキャンは出てきますので、
あまり気にしないようにしましょう！
ドタキャンするくらいなので結局は見込み顧客にならなかっただろうな、
くらいの余裕でやるのが良いと思います！
以上、メリット・デメリットについて解説しました！
次に、実際に始める方法について解説していきます！
【STEP.1】営業で売る商材を探す
まずは、商材探しです。
下記のようなサイトを見れば商材は沢山ありますので、
自分の好きな商材を売ることが出来ます。
日本は少子高齢化で人材不足はこれからますます顕著になります。
従って企業も営業マンを確保するのは容易ではなく、
外部のリソースを積極的に活用するようになります。
定期的にチェックして新着の商材がないか確認しましょう！
【STEP.2】成果報酬は出来る限り高い商材を選ぶ
オンライン化で効率が良くなったと言っても、
報酬が安いと月20万は届きません。
目安としては、1件成約につき3万円以上、が良いと思います！
投資用不動産などは、1件当たり20～50万くらい貰えるので、
月1件決めれば達成できる計算になります！
【STEP.3】営業で売る商材の「強み」を調べる
なにか他社との差別化がないと正直、営業しにくいですよね…。
その点については実際に売り始める前に副業先にヒアリングします。
副業先の方が業歴も長いですし、競合リサーチも沢山しているはずです。
競合と考えられる会社をいくつかピックアップしておき、
〇〇社と何が違うんですか？と聞いてみると、
より具体的な差別化ポイントが得られます。
また、研修してくれる売主もあるのでそこで商材について勉強しましょう！
【STEP.4】企業との契約内容を確認する
契約は業務委託契約が多いです！
雇用契約ではないので、基本的に仕事場所や拘束時間に縛りはありませんが、もし何か条件があれば確認しておきましょう！
筆者の場合は、条件があるとすれば、週1のミーティングくらいですね！
契約には書いていませんが、まぁそれくらいの拘束はいいかな！という感じです。
あまりに活動の条件が多すぎると本業に支障が出かねないのでそこは注意しましょう。
もしセミナーをやってはダメという条件があれば、
勉強会など商品に直結しないテーマで開催していいか確認しましょう。
また、完全歩合制（フルコミ）の場合は、
・報酬発生の条件
・報酬の計算方法
・最低ノルマがあるか
をしっかり確認しましょう！
筆者の場合は、
- ノルマゼロ
- 紹介のみで成約は〇〇％
- クロージングまですると〇〇％
というような形態になっています！
クロージングまで出来るようになると単価交渉もしやすいので
頑張って営業してみましょう！
【STEP.5】誰の何を解決するのか考える
商品を理解し契約したら早速動き出します！
具体的に、誰に対してどういう提案をするのか？
その強みで何が解決できるのか？
整理してセミナートークの戦略を立てましょう！
ここは営業をやられている方であればすぐにイメージが出来ると思います！
また、副業先が既に資料を用意してくれている場合も多いので、
それらを使わせてもらいましょう！
筆者の場合は、ベースの資料は貰いますが自分が話しやすいように資料をカスタムさせて貰っています！
資料の改善提案もすると副業先も喜んでくれることもありますので、知見がある方は提案してみましょう！
【STEP.6】セミナー集客用のWebサイトを複数活用する
セミナー集客は、無料でセミナー情報を掲載できるサイトがあるので活用しましょう！
有料プランにすると上位表示してくれたり、メーリングリストに流してくれたりするサービスがあるサイトもあるので予算があれば活用しましょう！
【STEP.7】集客用の文章をいくつか試す
セミナーサイトに掲載する文章は集客できなかったらどんどん変えていきましょう！
コツとしては、セミナーを受けて得られるメリットを文章上部に先に書きましょう。
例）このセミナーを受けると〇〇が得られます。
サムネ画像も無料素材はどうしても安っぽさが出ますので、
可能であればプロに任せましょう！
サムネで興味を引かないとクリックしてもらえないので、
私はココナラでデザイナーさんに依頼して作ってもらっています。
【STEP.8】申込フォームを作成する
申込フォームは、名前や連絡先のほかに、勤め先、職種、など見込み客になりそうかどうか事前に確認できる情報も得られるようにしましょう！
狙った顧客層が集客できているのか、分析して改善していきましょう！
筆者は主にGoogleフォームを利用していますが、
他にも申込フォームが作れるサイトをご紹介しますね！
【STEP.9】オンラインセミナーが出来るアプリ
オンラインセミナーをやるに当たって、アプリの必要機能としては、
・複数人参加ができる
・スライド画面共有が出来る
・チャット機能がある
・カメラOFFやミュート機能がある
・強制退出させる機能がある
これらの機能があるとセミナー運営しやすいと思います！
筆者がメインで使っているのはZoomですが、これまで使ったことがあるアプリは下記です！
- Zoom
- Teams
- CiscoWebEx
- Google Meet
【STEP.10】プレゼンをブラッシュアップする
営業の経験がある方であれば営業トークの改善は常にされていると思います！
セミナーも同様でトーク内容も少しずつ変えてみましょう！
どんな客層にどんなトークが響いているのか、
参加者のリアクションも見ながら改善を繰り返していきましょう！
【STEP.11】セミナー後にアンケートを回収する
セミナーを実施したらアンケートを必ず回収しましょう！
アンケート結果はExcelで集計して分析できるようにしましょう！
コメントを書かせるのは面倒くさいと思われて
あまり有意義な意見が取れないケースも多いので、
チェックボックス式が良いと思います！
回答しやすく、また集計もしやすくなります！
【STEP.12】アンケートに個別で話す日程を記入させる
セミナー後に、興味ありそうな人に連絡を入れて…だと手間がかかり過ぎます。
アンケートの中で個別面談の日程を入れる欄を作りましょう！
そうすればアポを取る手間が省けますし、
興味がない人は日程を入れないので後追いしなくて良くなります！
【STEP.13】個別面談でクロージングする
筆者は個別面談もオンラインで行っています！
割と地方からのセミナー参加者も多いので特に双方抵抗なく実施してます！
クロージングは、営業経験がある方は得意だと思いますが、
営業未経験の方は、最初は中々上手く出来ないと思います…。
解決策としては、売主会社の営業マンに相談するなどしてクロージングのポイントを押さえましょう！
断り文句をリスト化してどう対処すればいいか聞いてみると知恵を貸してくれることも多いです。
売主会社も売上を上げたいのでどんどん教えてくれますから、積極的に活用しましょう！
【STEP.14】クロスセルを積極的に活用する
個別面談をすると、顧客の悩みを解決できないケースもあります！
そのような場合に、別提案ができるよう複数の商材を持ちましょう！
ただし、同じカテゴリーの商材はやめた方が良いです。
競合の商材も多数扱っていると売主も良い気分ではありませんからね…。
売主を軽視するようなことが無いように、注意しましょう！
異なるカテゴリーの組み合わせの例
- 投資用不動産 × 保険
- 転職エージェント × プログラミングスクール
- 経理システム × 管理会計システム
など、考えられます！
複数提案できるとめちゃくちゃ効率が良いので一気に稼ぎやすくなります。
【STEP.15】契約先に単価交渉する
営業活動する中で、実績が積めて来たら単価アップの交渉もしてみましょう！
数千円アップするだけでもかなり稼ぎが良くなりますし、
営業としてもやる気がアップします。
筆者の場合は、営業代行の人達の中でトップの売上を出しまして、
それで単価も上げてくれました。
トップ取るなんて凄い！とか思うかも知れませんが、
全くそんなことありません！
副業ですし基本的にノルマがないと営業マンも動きません。
また、売主も人件費がかかる訳では特に注意してくる訳でもありません。
だから営業代行で積極的に動いている人がそもそも少ないのです！
工夫すれば本業でトップ取るよりはるかに簡単だと思いますよ！
ぜひ参考にしてみてください！
まとめ
いかがでしたでしょうか！
2020年副業元年と言われ、副業解禁する会社も増えてきました！
これからは「どんな副業してますか？」が当たり前の時代になってきます。
ぜひ色々とチャレンジしてみましょう～
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